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搬家公司做“自殺式低價競爭”終究走向失敗

日期:2019/7/5 21:05:10 作者:本站 來源:原創 訪問:598 頻道:搬家新聞 標簽:

內容提要

隨著搬家公司市場逐漸混亂,競爭也越來越激烈,各式各樣的低價搶單層出不窮。

有的搬家公司為了自己能夠吸引更多的顧客,變相低價搶單,孰不知這可能是將自己推向了深淵。那么低價接單真的就是“必死局”嗎?實際上,低價在市場上通常只是扮演“攪局者”的角色,這樣的低價搶單無法都帶來長遠利益和市場良性發展。

低價搶單其實就是標準的傷敵一百自損八千,在短期內,這樣的“策略”確實能達到吸引人氣和大批量的訂單,在短暫的一波紅利收割之后,緊接著就是墜崖式的下滑,這樣的例子比比皆是。這就是惡性循環,你的模式很快被復制,你的方法一定會波及到您自己。低價策略是要讓每一個選你的的顧客都能成為回頭客的同時還能推薦客戶才可以享受的方法,這才是最好的營銷。如果單純為了吸引顧客搞低價搶單,高價干。忽略了顧客的感受,那就等于是搬起石頭砸自己的腳。

我們常說沒有對比就沒有傷害。同樣的道理,便宜和貴都是相對概念,沒有對比就沒有便宜。比服務,比態度,別比價格,為什么說低價搶單越來越不靠譜,出力干活越來越老年化,真正能干的越來越少,最后都想當老板雇人干活,低價搶單,半路加價。這樣大家都無路可走。搬家價格本身不是定位,但價格決定了消費群體,消費群決定了定位,所以價格本身也具備了定位的意義。低價的永遠會有很多問題纏繞。放眼四顧,如今的任何行業已經完全陷入到了一種無序發展、惡性競爭的局面。用低價搶市場、已經越來越多的消費者表示感到厭倦,如今其實大家追求的并不只是便宜,而是一種心動的感覺,

消費者占便宜是天然的心理,這是人的本性,但是商家不能利用人的劣根性去玩心眼。我們身邊一直在“低價者勝出,山寨貨橫行”的死循環里打轉。大家其實都很明白,自己已經無力還能支撐多久。我們不但傷害了消費者同樣也傷害了自己本身。

要想獲取有長遠的利益,必須不斷的提高大眾的認知水平,不斷的反哺大眾,提高大眾的消費能力,這樣才能形成社會的良性循環,在互利中獲取長足發展。但是現在的情況是:搬家公司寧可一起死,也不愿意一起活。中國有句話:人只能共患難,不能同富貴。這絕對是句真理,有些人寧愿抱著你同歸于盡,也不愿意看別人活得更好,要死一起死。從生意上來講,這就叫“搶別人的單,斷自己的路!也叫“餓死同行,累死自己,坑死消費者。”

沒有利潤,哪里來的服務?沒有服務,哪里來的以誠相見?沒有以誠相見,哪里來的正能量的價值觀?所以,一旦大家都在無底線的競爭時,最后受害的還是大家。因此,現在我們普遍都覺得生意越來越難做、項目越來越難做,創業越來越艱難,根本原因就是在于人與人之間失去了信任,導致交易成本太高了。這句話簡直一語道破天機,現在很多所謂的”搬家精英“成立了自己的團隊后都陷入困難,其實是自己種下的苦果,他們必須洗心革面,拋棄無底線的競爭,才能有下一個出路。


隨著搬家公司市場逐漸混亂,競爭也越來越激烈,各式各樣的低價搶單層出不窮。

有的搬家公司為了自己能夠吸引更多的顧客,變相低價搶單,孰不知這可能是將自己推向了深淵。那么低價接單真的就是“必死局”嗎?實際上,低價在市場上通常只是扮演“攪局者”的角色,這樣的低價搶單無法都帶來長遠利益和市場良性發展。

低價搶單其實就是標準的傷敵一百自損八千,在短期內,這樣的“策略”確實能達到吸引人氣和大批量的訂單,在短暫的一波紅利收割之后,緊接著就是墜崖式的下滑,這樣的例子比比皆是。這就是惡性循環,你的模式很快被復制,你的方法一定會波及到您自己。低價策略是要讓每一個選你的的顧客都能成為回頭客的同時還能推薦客戶才可以享受的方法,這才是最好的營銷。如果單純為了吸引顧客搞低價搶單,高價干。忽略了顧客的感受,那就等于是搬起石頭砸自己的腳。

我們常說沒有對比就沒有傷害。同樣的道理,便宜和貴都是相對概念,沒有對比就沒有便宜。比服務,比態度,別比價格,為什么說低價搶單越來越不靠譜,出力干活越來越老年化,真正能干的越來越少,最后都想當老板雇人干活,低價搶單,半路加價。這樣大家都無路可走。搬家價格本身不是定位,但價格決定了消費群體,消費群決定了定位,所以價格本身也具備了定位的意義。低價的永遠會有很多問題纏繞。放眼四顧,如今的任何行業已經完全陷入到了一種無序發展、惡性競爭的局面。用低價搶市場、已經越來越多的消費者表示感到厭倦,如今其實大家追求的并不只是便宜,而是一種心動的感覺,

消費者占便宜是天然的心理,這是人的本性,但是商家不能利用人的劣根性去玩心眼。我們身邊一直在“低價者勝出,山寨貨橫行”的死循環里打轉。大家其實都很明白,自己已經無力還能支撐多久。我們不但傷害了消費者同樣也傷害了自己本身。

要想獲取有長遠的利益,必須不斷的提高大眾的認知水平,不斷的反哺大眾,提高大眾的消費能力,這樣才能形成社會的良性循環,在互利中獲取長足發展。但是現在的情況是:搬家公司寧可一起死,也不愿意一起活。中國有句話:人只能共患難,不能同富貴。這絕對是句真理,有些人寧愿抱著你同歸于盡,也不愿意看別人活得更好,要死一起死。從生意上來講,這就叫“搶別人的單,斷自己的路!也叫“餓死同行,累死自己,坑死消費者。”

沒有利潤,哪里來的服務?沒有服務,哪里來的以誠相見?沒有以誠相見,哪里來的正能量的價值觀?所以,一旦大家都在無底線的競爭時,最后受害的還是大家。因此,現在我們普遍都覺得生意越來越難做、項目越來越難做,創業越來越艱難,根本原因就是在于人與人之間失去了信任,導致交易成本太高了。這句話簡直一語道破天機,現在很多所謂的”搬家精英“成立了自己的團隊后都陷入困難,其實是自己種下的苦果,他們必須洗心革面,拋棄無底線的競爭,才能有下一個出路。


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